تصور کنید برای رفتن به سفر به دنبال یک چمدان میگردید اما به دلیل مشغله کاری نمیتوانید حضوری خرید کنید. احتمالاً همان اول در گوگل سرچ میکنید «خرید چمدان» و روی اولین نتیجهای که میبینید کلیک میکنید. ما فرض میکنیم اولین نتیجه یک تبلیغ پولی است. تبلیغات دیگری نیز در پایین رتبهبندی شدهاند، اما از آنجایی که در صدر نیستند چشم شما را به خود جلب نمیکنند.
رتبه تبلیغ در گوگل ادز
با مثال بالا احتمالاً فهمیدهاید موضوع این مقاله چیست. در این مقاله قرار است شما را با صفر تا صد رتبه تبلیغ در گوگل ادز یا Ad Rank آشنا کنیم، عوامل مؤثر بر آن و نحوه بهینهسازی رتبه آگهی را توضیح دهیم و به شما بگوییم چگونه میتوانید رتبه آگهی را برای تبلیغات خود محاسبه کنید؟
رتبه تبلیغ در گوگل ادز چیست؟
اگر در حال اجرای یک کمپین تبلیغاتی گوگل هستید، احتمالاً نام اد رنک را شنیدهاید. رتبه آگهی یا اد رنک Ad Rank معیاری است که گوگل ادز برای تعیین موقعیت تبلیغات شما در صفحه نتایج موتورهای جستوجو SERP استفاده میکند. رتبه آگهی بر اساس ترکیبی از مبلغ پیشنهادی شما و کیفیت تبلیغات از جمله ارتباط آگهی، نرخ کلیک مورد انتظار، تجربه صفحه فرود و قالب تبلیغ محاسبه میشود.
زمانی که کاربر کلمه کلیدی مورد نظر شما را جستوجو میکند، گوگل ادز از رتبه آگهی استفاده میکند تا متوجه شود کدام تبلیغات و به چه ترتیبی نمایش داده شوند. تبلیغاتی که رتبه آگهی بالاتری دارند معمولاً در موقعیتهای بالاترSERP هستند و احتمال بیشتری وجود دارد که کاربران روی آنها کلیک کنند.
اد رنک یک معیار پویا است و بر اساس تغییرات در پیشنهادات شما، کیفیت تبلیغات و چشمانداز رقابتی برای کلمات کلیدی مورد نظر نسبت به رقیبتان تغییر کند. با تمرکز روی بهبود کیفیت تبلیغات خود مانند افزایش ارتباط آگهی، نرخ کلیک مورد انتظار و بهینهسازی پیشنهادات و بودجه میتوانید رتبه آگهی و عملکرد کمپین های تبلیغاتی گوگل ادز را بهبود ببخشید. به نفع شماست تا جایی که میتوانید رتبه تبلیغاتی بالایی کسب کنید.
دلایل اهمیت رتبه تبلیغ در گوگل ادز
رتبه تبلیغ در گوگل ادز برای موفقیت کمپین تبلیغاتی گوگل بسیار مهم است؛ چراکه روی نمایش آگهی شما، مکان نمایش آن و میزان پرداختی برای کلیکها تأثیر میگذارد. به طور کلی، تبلیغی که بالاترین رتبه را داشته باشد در جایگاه برتر و تبلیغی که دومین امتیاز بالاتر را دارد در جایگاه دوم نمایش داده میشود. این بدان معناست که اگر رتبه آگهی شما پایین باشد، ممکن است تبلیغ بههیچوجه نمایش داده نشود یا فقط در موقعیت پایین نمایش داده شود که در نتیجه بازدید کمتری دارد و احتمال کلیک شدن آن بسیار پایین است.
گوگل حداقل آستانههایی دارد که تبلیغات شما باید رعایت کنند تا نمایش داده شوند. اگر Ad Rank شما کمتر از این آستانه باشد، گوگل تبلیغات شما را نمایش نمیدهد؛ حتی اگر برای یک کلمه کلیدی در گوگل ادز رقیب نداشته باشید. وقتی تبلیغات PPC خود را در Google Ads تنظیم میکنید، کلمه کلیدی اصلی و هدف خود را حتماً بنویسید.
رتبه تبلیغ گوگل ادز بر اساس چه معیارهایی تعیین می شود؟
رتبه تبلیغ در گوگل ادز با فرمول رتبهبندی آگهی تعیین میشود. فرمول رتبهبندی آگهی بر اساس قیمت پیشنهادی، کیفیت آگهی در زمان حراج، ارتباط تبلیغ، تجربه صفحه فرود و چندین عامل دیگر است. گوگل رتبه آگهی را برای هر حراجی دوباره محاسبه میکند، به این معنی که رتبه شما ممکن است نوسان داشته باشد. متأسفانه، فرمول خاص برای رتبه آگهی وجود ندارد؛ اما به این معنا نیست که ما نمیدانیم گوگل چگونه رتبه آگهی را محاسبه میکند. سالها پیش گوگل تنها از دو عامل در فرمول رتبهبندی تبلیغات خود استفاده میکرد:
- حداکثر هزینه به ازای هر کلیک CPC: بالاترین قیمت پیشنهادی Google PPC که میخواهید برای یک کلمه کلیدی معین بپردازید
- امتیاز کیفیت: ارزیابی گوگل از کیفیت کلی یک آگهی
به جدول پایین نگاهی بیندازید و یک نمونه تحلیل گوگل ادز را ببینید.
رتبه تبلیغ | امتیاز کیفیت | حداکثر قیمت پیشنهادی | تعداد |
18 | 9 | 2 | تبلیغکننده 1 |
16 | 4 | 4 | تبلیغکننده 2 |
12 | 2 | 6 | تبلیغکننده 3 |
10 | 1 | 10 | تبلیغکننده 4 |
جدول نمونهای از تحلیل گوگل ادز
همانطور که در جدول بالا میبینید، فقط قیمتگذاری بالا رتبه تبلیغ در گوگل ادز را بهبود نمیبخشد. در گذشته برای محاسبه رتبه تبلیغ خود تنها کاری که باید انجام میدادید این بود که این دو عدد را در یکدیگر ضرب کنید، اما از سال 2013 این موضوع تغییر کرد. دانستن حداکثر CPC و امتیاز کیفیت هنوز هم مهم است، اما این دو تنها فاکتورهایی نیستند که در فرمول رتبه آگهی در نظر گرفته شده است.
در حال حاضر در سال 2024 (در واقع از 2013 به بعد) رتبه آگهی هفت عامل دارد که برای تعیین رتبه شما در حراج استفاده میشود:
- کیفیت تبلیغات و صفحه فرود شما: تبلیغ شما و وبسایتی که به آن لینک میدهید چقدر برای مشتری مرتبط و مفید است.
- قیمت پیشنهادی شما: حداکثر مبلغی که مایلید برای یک کلیک روی تبلیغ خود بپردازید.
- آستانههای رتبهبندی آگهی: حداقل آستانههایی که یک آگهی برای نمایش باید به آن برسد.
- رقابتپذیری یک مزایده: هرچه رتبه تبلیغ شما بیشتر از رقیبتان باشد، احتمال برنده شدن در مزایده بیشتر میشود.
- زمینۀ جستوجوی کاربر: عبارات جستوجویی که شخص وارد کرده است، موقعیت مکانی، نوع دستگاه و ... رو رتبه تبلیغ تأثیرگذارند.
- تأثیر مورد انتظار از داراییها و سایر قالبهای تبلیغاتی: اطلاعات اضافی مانند شماره تلفن یا پیوند به صفحات خاصی در سایت خود را به آگهیتان اضافه کنید. به خاطر داشته باشید حتماً از افزونه تبلیغات در گوگل استفاده کنید که باعث بهبود تبلیغات شما میشود.
- نرخ کلیک پیشبینیشده گوگل CTR: گوگل ارزیابی میکند که انتظار دارد تبلیغات شما چقدر CTR داشته باشد.
عوامل موثر در تعیین رتبه آگهی
در ادامۀ این مقاله هرکدام از موارد بالا را که عوامل مؤثر روی رتبه آگهی در گوگل ادز هستند به طور مفصل توضیح میدهیم. اگر هنوز نمیدانید گوگل ادز چیست، ما مقالۀ جامعی در سایت پیام آوران نوشتهایم.
1. امتیاز کیفیت و تجربه صفحه فرود
امتیاز کیفیت که در حساب Google Ads ردیابی میشود، خلاصهای از ارزیابی گوگل از اثربخشی تبلیغات و یک عامل اساسی در رتبه تبلیغ در گوگل ادز است. اگر آگهیدهندگان بدانند که چگونه امتیازات کیفی را بهبود ببخشند و آن را عملی کنند، احتمالاً کمپینهای مؤثری را اجرا میکنند. علاوهبراین، تجربه خوب در صفحات فرود از جمله بارگذاری سریع صفحه و سازگاری با موبایل به بهبود امتیاز کیفیت کمک میکند.
امتیاز کیفیت از 1 تا 10 متغیر است و هرچه امتیاز کیفیت شما بالاتر باشد، رتبه تبلیغ شما بهتر است. امتیاز کیفیت بالاتر همچنین منجر به هزینه کمتر به ازای هر کلیک (CPC) و موقعیت تبلیغاتی بالاتر میشود. این امتیاز با استفاده از عواملی مانند CTR مورد انتظار، ارتباط آگهی، تجربه صفحه فرود و عملکرد تبلیغات تاریخی محاسبه میشود.
تجربه صفحه فرود به این موضوع اشاره دارد که صفحهای که آگهی به آن پیوند میدهد چقدر برای مشتری مفید و مرتبط است. صفحه فرودی که به راحتی قابل پیمایش است، بهسرعت بارگیری میشود و اطلاعات مورد نظر مشتری را ارائه میدهد میتواند تجربه صفحه فرود را بهبود ببخشد. یک تجربه خوب صفحه فرود منجر به امتیاز کیفیت بالاتر و بهبود رتبه تبلیغ شما میشود.
راهکارهای بهبود امتیاز کیفیت
بهبود امتیاز کیفیت برای بهینهسازی رتبه تبلیغ شما بسیار مهم است. در اینجا چند استراتژی را برای بهبود آن به شما پیشنهاد میکنیم.
- تحقیق و انتخاب کلمات کلیدی: با استفاده از بهترین ابزارهای کیورد ریسرچ، کلمات کلیدی مرتبط و خاص را برای گروههای تبلیغاتی و کمپینهای خود انتخاب کنید.
- نسخه تبلیغاتی خود را بهینه کنید: یک نسخه تبلیغاتی جذاب و مرتبط بنویسید که با عبارت جستوجوی کاربر مطابقت داشته باشد.
- صفحات فرود خود را بهینه کنید: صفحات فرودی ایجاد کنید که تجربه کاربری مثبتی را ارائه میدهند و با پیام تبلیغ شما مرتبط هستند.
- از استراتژیهای پیشنهادی استفاده کنید که با اهداف شما همسو هستند: از استراتژیهای پیشنهادی استفاده کنید و هدف خود را با آن بسنجید تا کمترین خطا را داشته باشید.
- استفاده از افزونههای تبلیغاتی: از داراییهای تبلیغاتی (افزونههای تبلیغاتی) مانند پیامها، پیوندهای سایت و ... برای تبلیغ خود استفاده کنید.
در صورتی که راهکارهای بالا را به کار بگیرید، تبلیغ شما به احتمال فراوان در رتبههای برتر گوگل قرار میگیرد و کلیک بالاتری کسب میکنید.
2. قیمت پیشنهادی شما برای مزایده تبلیغات گوگل
قیمت پیشنهادی به بالاترین هزینه به ازای هر کلیک (CPC) اشاره دارد که شما آماده پرداخت آن هستید. هرچه هزینه پیشنهادی شما بالاتر باشد، احتمالاً شانس بیشتری برای قرار گرفتن در جایگاه نخست سرپ گوگل دارید؛ اما فقط قیمت عامل تعیینکننده در رتبه تبلیغ نیست.
حراج تبلیغاتی فرایندی است که گوگل برای تعیین اینکه کدام تبلیغات و به چه ترتیبی در SERP نمایش داده میشوند استفاده میکند. حراج آگهی بر اساس ترکیبی از مبلغ پیشنهادی و رتبه آگهی است. بالاترین پیشنهاد لزوماً برنده حراج نیست؛ در عوض گوگل مبلغ پیشنهادی، امتیاز کیفیت و تأثیر مورد انتظار پسوندها و قالبهای تبلیغات را در نظر میگیرد.
نحوه محاسبه قیمت پیشنهادی و رتبه آگهی
هنگامی که یک کمپین تبلیغاتی گوگل میسازید، حداکثر مبلغ پیشنهادی را برای تبلیغات خود تعیین میکنید. این مبلغ پیشنهادی حداکثر مبلغی است که شما مایلید برای یک کلیک روی تبلیغ خود بپردازید. سپس گوگل مبلغ پیشنهادی شما را با رتبه تبلیغ در گوگل ادز مقایسه میکند تا موقعیت تبلیغ شما را مشخص کند.
3. زمینه جستجو و ارتباط آگهی
زمینه در حراج آگهی بسیار مهم است و گوگل ادز ارتباط تبلیغ شما را با عبارت جستوجویی که مشتری وارد کرده است بررسی میکند. دو کاربر میتوانند یک کلمه کلیدی را در زمینههای کاملاً متفاوت جستوجو کنند. گوگل هنگام تعیین رتبه آگهی کلمات جستوجوی کاربر، مکان، نوع دستگاه، زمان، سایر تبلیغات و نتایج ارگانیک در صفحه و سایر سیگنالهای کاربر را در نظر میگیرد.
تبلیغ شما باید ارتباط نزدیکی با عبارت جستوجو داشته باشد تا مرتبط در نظر گرفته شود. اطمینان حاصل کنید که نسخه تبلیغاتی شما حاوی کلمات کلیدی هدف است و گروه تبلیغاتی شما کاملاً حول موضوع خاصی طراحی شده است.
4. استفاده از افزونه های تبلیغاتی
بهتر است در تبلیغات خود جزئیات بیشتری مانند شماره تلفن و افزونههای بیشتری مانند لینکهای سایت یا فراخوانها قرار دهید. گوگل ادز عملکرد تبلیغ شما را بر اساس داراییها و سایر قالبها تخمین میزند؛ چراکه این داراییها روی نرخ کلیک تأثیر میگذارد.
5. نرخ کلیک مورد انتظار (CTR)
یکی از مهمترین اصطلاحات گوگل ادز نرخ کلیک CTR است و به شما میگوید وقتی سایتتان برای یک عبارت جستوجوی خاص نشان داده میشود چقدر احتمال دارد روی تبلیغ شما کلیک شود. نرخ کلیک مورد انتظار بر اساس دادههای تاریخی و سایر عوامل مانند موقعیت آگهی، افزونههای گوگل ادز و سایر قالبهای تبلیغاتی محاسبه میشود. CTR مورد انتظار بالاتر به این معنی است که احتمال کلیک روی تبلیغ شما بیشتر است و میتواند رتبه تبلیغ شما را بهبود ببخشد.
6. فرمت تبلیغات و پسوندها
گوگل ادز فرمتها و برنامههای افزودنی تبلیغاتی مختلفی را ارائه میدهد که عملکرد تبلیغات شما را بهبود میبخشد. به عنوان مثال، افزودن لینکهای سایت، افزونههای فراخوان یا شماره تلفن به تبلیغ شما میتواند آن را برای مشتریان مفیدتر و جذابتر کند. استفاده از قالبها و برنامههای افزودنی تبلیغاتی مرتبط نیز رتبه آگهی شما را بهبود میبخشد.
7. رقابت پذیری یک مزایده
6 معیار بالا را در نظر بگیرید. گوگل هر 6 معیار را برای هرکدام از تبلیغهای شما بررسی میکند و در نهایت امتیازی به آگهی شما میدهد. سپس هر تبلیغی را که امتیاز بالاتری داشته باشد در جایگاه نخست و به ترتیب امتیازها بقیۀ آگهیها رتبهبندی میشوند. در نظر داشته باشید اگر تبلیغی امتیاز خوبی کسب نکرد بههیچعنوان در سرپ گوگل نمایش داده نمیشود.
استراتژی های بهبود رتبه تبلیغات در گوگل ادز
برای اینکه تبلیغ شما در بالاترین جایگاه نمایش داده شود باید بالاترین رتبه را از گوگل کسب کنید. اگر رتبه پایینی دارید باید تبلیغ خود را بهینه کنید. گاهی اوقات جزئیاتی که نیاز به بهبود دارند صرفاً مربوط به کپی رایتینگ هستند، اما گاهی اوقات ممکن است مشکل شما کمتر قابل مشاهده باشد.
هنگامی که بدانید چه عواملی در تعیین رتبه تبلیغ شما نقش دارند، میتوانید برای بهبود کمپینهای خود و بهینهسازی هریک از آنها را تلاش کنید. در اینجا بهترین راهکارها را برای به حداکثر رساندن رتبه تبلیغ شما آوردهایم.
تبلیغ خود را با محصول یا خدمات مورد نظر مرتبط کنید
ارتباط آگهی شما با محصولی که تبلیغ میکنید عامل مهمی در محاسبه امتیاز کیفیت و در نتیجه رتبه تبلیغ شما است. شما میتوانید با تکرار کلمات کلیدی اصلی یا انتخاب صفحه فرود مناسب که به طور مستقیم به محصول تبلیغشده پیوند میدهد امتیاز تبلیغ خود را بهبود ببخشید.
با داده های ساختاریافته پرسش و پاسخ جدید آزمایش کنید
از گزینههای پرسش و پاسخ جدید که میتوانید به تبلیغات خود بیفزایید استفاده کنید. این موضوع به کاربران امکان میدهد که به طور مستقیم اطلاعاتی را که دربارۀ محصول یا کسبوکارتان برای آنها مهم است در آگهی مشاهده کنند. اگر ویژگیهای محصول شما با نیاز کاربر هماهنگ بود، مشتری روی تبلیغ کلیک میکند و وارد سایت میشود. اگر محصول خود را به طور کامل معرفی نکنید، کاربر وارد سایتتان میشود و در صورتی که محصول مورد نظر برای او ضروری نبود، به سرعت از سایت شما خارج میشود و نرخ پرش را افزایش میدهد.
از شر زنجیره تغییر مسیر 301 خلاص شوید
زنجیره تغییر مسیر یا ریدایرکت 301 به این معنا است که چندین تغییر مسیر بین URL و مقصد نهایی آن وجود دارد. چنین تغییر مسیرهایی میتواند در خزیدن صفحات فروشگاه الکترونیکی یا بارگذاری صفحه مشکل ایجاد کند که طبیعتاً روی رتبهبندی تأثیر میگذارد. اطمینان حاصل کنید که URL شما به طور مستقیم به مقصد نهایی پیوند داده میشود.
بهینه سازی لینک های داخلی
ارتباط متقابل پیوندهای مختلف در سایت شما ممکن است به طور غیرمنتظرهای در هنگام رتبهبندی تبلیغ شما نیز مشکلساز شود. اگر پیوندهای شما به هر بخش از سایتتان بدون هیچ ساختاری پیوند دارند، این موضوع دلیلی برای کاهش رتبه تبلیغ شماست.
حتماً یک ساختار سلسلهمراتبی از صفحات اصلی و فرعی در فروشگاه الکترونیکی خود ایجاد کنید. اول از همه جهتگیری مشتریان شما در فروشگاه الکترونیکی آسانتر میشود. مزیت دوم آن نیز خزیدن آسانتر رباتهای گوگل است.
صفحه فرود خود را تنظیم کنید
صفحه فرودی که مشتری پس از کلیک روی تبلیغ شما به آن میرسد باید تا حد امکان کاربرپسند باشد. اگر سایت به اندازۀ کافی ساده و راحت طراحی نشده نباشد، خطر خروج سریع مشتریان از سایت و در نتیجه افزایش نرخ پرش را دارید. این موضوع روی رتبه تبلیغ شما تأثیر منفی میگذارد. صفحات فرود را برای تبلیغاتی که رتبه پایینی دارند با تبلیغاتی که رتبه بالایی کسب کردهاند مقایسه کنید. این موضوع به شما کمک میکند تا متوجه تفاوتهایی شوید که به شما در بهبود تبلیغات با رتبه پایین کمک میکند.
صفحه فرود شما باید تجربه کاربری خوبی را ارائه دهد، با کپی آگهی و کلمات کلیدی هماهنگ و با عبارت جستوجوی کاربر مرتبط باشد. اطمینان حاصل کنید که صفحه فرود شما سریع بارگذاری میشود، سازگار با موبایل است و اطلاعات ارزشمندی را در اختیار کاربر قرار میدهد.
تحقیق و انتخاب کلمات کلیدی
برای بهبود رتبه آگهی خود باید اطمینان حاصل کنید که کلمات کلیدی مرتبط و با کیفیت بالا را به گوگل ادز پیشنهاد میدهید؛ بنابراین باید به طور کامل و دقیق کلمات کلیدی مرتبطی را تحقیق کنید که با اهداف کمپین شما همسو هستند.
بهینه سازی کپی تبلیغات
نسخه تبلیغاتی شما باید قانعکننده، مرتبط و همراستا با عبارت جستوجوی کاربر باشد. از کلمات کلیدی که روی آنها پیشنهاد میدهید در نسخه تبلیغاتی خود استفاده کنید و مطمئن شوید که نسخه شما از رقبا متمایز است. به شما توصیه میکنیم که به طور منظم تبلیغات خود را برای بهبود رتبه تبلیغ نظارت و بهینهسازی کنید.
بهینه سازی استراتژی پیشنهاد
پیشنهاداتی را تنظیم کنید که متناسب با بودجه و با اهداف کمپین شما هماهنگ باشد. برای بهینهسازی پیشنهادات خود برای تبدیل یا کلیک از استراتژیهای پیشنهاد قیمت خودکار استفاده کنید.
استفاده از افزونه های تبلیغاتی
از افزونههای تبلیغاتی برای ارائه اطلاعات بیشتر دربارۀ محصول یا خدمات خود استفاده کنید. افزونههای تبلیغاتی شامل پیوندهایی به صفحات خاص در وبسایت شما، شماره تلفن یا متن آگهی اضافی است. از افزونههای تبلیغاتی برای آگهیهای خود استفاده کنید تا رتبه تبلیغات خود را افزایش دهید و کلیکهای بیشتری را جذب کنید.
رتبه تبلیغ؛ اثرگذار در بیشتر دیده شدن برند شما
در این مقاله صفر تا صد رتبه تبلیغ در گوگل ادز Ad Rank را توضیح دادیم. برای اطمینان از اینکه رتبه تبلیغ شما بالاتر از رتبه تبلیغ رقبایتان است باید روی بهبود عواملی تمرکز کنید که بر رتبه آگهی رقابتی شما تأثیر میگذارد. تحقیق کلمات کلیدی و انتخاب کلیدواژۀ مرتبط که با هدف مخاطب شما مطابقت داشته باشد بسیار مهم است. شما باید نسخه تبلیغاتی خود را بهینهسازی کنید تا مطمئن شوید که با کلمات کلیدی و صفحات فرود شما مطابقت دارد.
مهم است که تجربه صفحه فرود را با اطمینان از این موارد بهینه کنید: سایت شما سازگار با موبایل است، سریع بارگذاری میشود و محتوای مرتبط و با کیفیت بالا دارد. در صورتی که هرگونه سؤالی در ارتباط با گوگل ادز دارید، برای مشاوره با کارشناسان شرکت پیام آوران پارسیان تماس بگیرید.
سؤالات متداول:
1. رتبه تبلیغ در گوگل ادز به چه معنا است؟
امتیاز کیفیت تبلیغات شما بر اساس برآوردهای عملکردتان در مقایسه با سایر تبلیغکنندگان در مقیاس بین 1 تا 10 نشان داده میشود.
2. چگونه رتبه تبلیغات خود را در تبلیغات گوگل بهبود ببخشم؟
URL های مقصد را بررسی کنید، سرعت سایت خود را در Webmaster Tools یا Google Analytics بسنجید، تبلیغات با نرخ کلیک پایین را دوباره بنویسید و بهینه کنید، مطمئن شوید حداقل سه آگهی متنی گسترده در هر گروه تبلیغاتی دارید، اطمینان حاصل کنید که کلمات کلیدی با عملکرد بالا در تبلیغات شما وجود دارد.