گوگل ادز کلید موفقیت بسیاری از کسبوکارهای بزرگ و کوچک و روشی برای برنده شدن در دنیای تبلیغات است؛ یکی از قدرتمندترین ابزارهای مارکتینگ که امکان دسترسی به میلیونها کاربر اینترنت را فراهم میکند. اما چرا بعضی از کمپینهای Google Ads مثل بمب صدا میکنند و بعضی دیگر با شکست مواجه میشوند؟ چیزی که فرق بین برنده و بازنده را در این رقابت مشخص میکند، استفاده مؤثر از این پلتفرم و درک درست از انواع مدلهای تبلیغاتی آن است.
این مطلب با بررسی انواع کمپین های تبلیغاتی گوگل ادز به شما کمک میکند تا با جنبههای مختلف این کمپینها آشنا شوید و درک کنید چگونه میتوانید با انتخاب استراتژی مناسب بهترین نتیجه را بگیرید.
معرفی کمپینهای تبلیغاتی گوگل ادز
1. کمپین تبلیغات دیسپلی یا نمایشی
کمپین تبلیغات دیسپلی یا نمایشیDisplay Campaign یکی از مهمترین انواع تبلیغات گوگل ادز است. این کمپین به شما امکان میدهد تبلیغات خود را به طیف گستردهای از مخاطبان که به محصول یا خدمات شما علاقه دارند نشان دهید.
ویژگی های کمپین تبلیغات دیسپلی یا نمایشی
قبل از اینکه ویژگیهای تبلیغات دیسپلی را بررسی کنیم، بد نیست یک نکته جالب را هم درباره آن بگوییم. در Display Campaign گوگل از اطلاعات رفتار کاربران استفاده میکند تا تبلیغ شما را به کسانی که به آن نیاز دارند نشان دهد؛ حتی به کاربرانی که هنوز عبارات مرتبط با کسبوکار شما را سرچ نکردهاند!
شبکه نمایش گوگل
گوگل شبکهای از وبسایتهای مرتبط را ایجاد کرده است که به عنوانGoogle Display Network یا شبکه نمایش گوگل شناخته میشود. این شبکه شامل هزاران وبسایت مختلف و برنامههای تلفن همراه میشود و به تبلیغدهندگان اجازه میدهد تبلیغات خود را در این وبسایتها و برنامهها نمایش دهند. این شبکه بسیار گسترده است و باعث میشود به مخاطبان مختلف و گوناگونی دسترسی داشته باشید.
هدفگذاری دقیق
با استفاده از این روش هدفگذاری دقیقی دارید و میتوانید مخاطبان خود را بر اساس عواملی مانند سن، جنسیت، مکان جغرافیایی، علایق و رفتارهای آنها هدف قرار دهید. این ویژگی به شما اجازه میدهد تبلیغات خود را با دقت و به مخاطبان مناسب ارائه دهید.
کنترل روی مکان و صفحه نمایش
در کمپین تبلیغات دیسپلی میتوانید مکان نمایش آگهی خود را مشخص کنید. همچنین میتوانید بخشهای خاصی از یک صفحه نمایش را برای نمایش تبلیغ در گوگل انتخاب کنید. چه چیز بهتر از اینکه کنترل همهچیز در اختیار شما باشد و خودتان تعیینکننده باشید؟
افزایش آگاهی از برند
در راهاندازی یک کمپین موفق بسیار مهم است که کاربران نام شما را به خاطر بسپارند. این نوع از تبلیغات تأثیر قابلتوجهی روی Brand Awareness میگذارند و نام شما را در ذهن مخاطبان حک میکنند.
مدلهای قیمتگذاری متنوع
شما در این روش میتوانید از سه مدل قیمتگذاری مختلف استفاده کنید که شامل هزینه بهازای کلیک، هزینه بهازای نمایش و هزینه بهازای اکشن(اقدام) میشوند. این انعطافپذیری به شما اجازه میدهد تا بر اساس اهداف تبلیغاتی خود مدل قیمتگذاری مناسب را انتخاب کنید. این نکته را در نظر داشته باشید که گاهی اوقات دلیل عدم نمایش تبلیغ در گوگل قیمت پیشنهادی پایین برای کلمات کلیدی است؛ بنابراین قیمت را همیشه منصفانه تعیین کنید تا تبلیغ شما نمایش داده شود.
2. کمپین افزایش نصب اپلیکیشن
اگر برای کسبوکارتان اپلیکیشن طراحی کردهاید و میخواهید آمار نصب آن را زیاد کنید، کمپین افزایش نصب اپلیکیشن App Campaign خوراک شما است! کمپین افزایش نصب اپلیکیشن یکی از ابزارهای قدرتمند تبلیغاتی در گوگل ادز است که به تبلیغدهندگان امکان میدهد تعداد نصب اپلیکیشن خود را افزایش دهند. این کمپین به صورت خودکار تبلیغات شما را در مهمترین داراییهای گوگل مثلاً یوتیوب، سرپ، گوگل پلیاستور و ... نمایش میدهد که جزو مزایای گوگل ادز محسوب میشود.
ویژگی های کمپین افزایش نصب اپلیکیشن
یکی از ویژگیهای اصلی App Campaign این است که نهتنها تعداد نصب را زیاد میکند، بلکه به شما اجازه میدهد کاربران را به انجام اقدامهای خاصی مثل عضویت در اپلیکیشن یا خرید هدایت کنید؛ در نتیجه در میان راه کاربرانی که اپلیکیشن شما را نصب کردهاند رها نمیکنید. در عوض آنها را به تعامل بیشتر با اپ ترغیب میکنید و به طور مستقیم با آنها ارتباط میگیرید. این ویژگی احتمال وفاداری را افزایش میدهد.
اگر از آن دسته افرادی هستید که نمیخواهید برای تبلیغاتتان طراحی تصویری یا ویدیویی انجام دهید، این کمپین همانچیزی است که دنبالش هستید. کافی است متن تبلیغ، قیمت پیشنهادی و موقعیت مکانی را بهGoogle Ads بدهید تا گوگل به صورت خودکار تبلیغ شما را طراحی کند و نمایش دهد. این ویژگی باعث میشود در زمان و هزینه صرفهجویی کنید.
هزینههای کمپین افزایش نصب اپلیکیشن بر اساس دو مدل محاسبه میشود. اولین مدل هزینه بهازای نصب CPI است که به معنای پرداخت هزینه بهازای هر نصب واقعی اپلیکیشن توسط کاربران به شمار میآید. دومین مدل هزینه پرداخت بهازای اکشنCPA است؛ یعنی شما تنها در صورتی به گوگل هزینه میدهید که عملی خاص توسط کاربران صورت گرفته باشد. این تنوع در پرداخت به شما کمک میکند تا با در نظر گرفتن اهداف بازاریابیتان بهترین مدل را انتخاب کنید.
3. کمپین سرچ گوگل ادز
کمپین شبکه سرچ یا جستوجو Search Network Campaigns یکی از انواع کمپین های تبلیغاتی گوگل ادز است که تبلیغات شما را در صفحه نتایج جستوجوی گوگل نمایش میدهد. این تبلیغات با برچسب Ad از نتایج ارگانیک جدا میشوند و به کاربران نشان داده میشوند.
فرض کنیم شما یک فروشگاه آنلاین ساعت هوشمند دارید و میخواهید تبلیغاتی انجام دهید تا مشتریان جدیدی را به وبسایت خود جذب کنید. در این مواقع از کمپین شبکه سرچ گوگل ادز استفاده میکنید. برای ایجاد این کمپین باید مراحل پایین را طی کنید:
- ابتدا درباره کلمات کلیدی مرتبط با محصولاتتان تحقیق میکنید. ابزارهایی مثل کیوورد پلنرKeyword Planner اطلاعاتی درباره میانگین حجم جستوجوی ماهانه کلمات کلیدی و رنج قیمتی آنها را در اختیار شما قرار میدهد. به عنوان مثال، ممکن است کلمات کلیدیای مثل ساعت هوشمند، خرید ساعت هوشمند و بهترین ساعت هوشمند را برای تبلیغاتتان انتخاب کنید.
- در مرحله بعد تبلیغات جستوجوی واکنشگرا را ایجاد و چندین عنوان و توضیح مختلف را برای تبلیغ خود وارد میکنید. مثلاً ممکن است عنوانهای مختلفی مانند خرید ساعت هوشمند با تخفیف، ساعت هوشمند با کیفیت بالا و ارسال رایگان ساعت هوشمند را وارد کنید و توضیحاتی را درباره هرکدام بنویسید.
- گوگل به صورت خودکار آگهیهای شما را با ترکیبی از عناوین و توضیحاتی که وارد کردهاید طراحی میکند و نمایش میدهد.
- هزینه تبلیغ را بر اساس مدل پرداخت بهازای کلیکCPC پرداخت میکنید.
ویژگی ها و مزایای کمپین سرچ گوگل ادز
با این روش، آگهیهای خود را در جایی نمایش میدهید که به احتمال فراوان مخاطب هدفتان در حال جستوجوی محصول یا خدمات مشابه است. این نوع تبلیغات به دلیل شباهت ظاهری به نتایج ارگانیک جستوجو و نمایش آنها در بالا یا پایین SERP برای کاربر جالب توجه است و اعتماد او را هم جلب میکند.
تبلیغات جستجوی واکنشگراResponsive Search Ads نوعی از تبلیغات در کمپین شبکه سرچ هستند و به شما این امکان را میدهند تبلیغات را با عنوانها و توضیحات مختلف ارائه دهید. این ویژگی باعث میشود با ارائه گزینههای متنوع، بهتر دیده شوید.
این نوع تبلیغات بهویژه برای کسبوکارهایی که محصولات یا خدمات آماده فروش دارند یا میخواهند مشتریان آماده خرید را به وبسایت خود جذب کنند بسیار مؤثر است. همچنین از آنجایی که هزینه تبلیغات در کمپین شبکه سرچ بر اساس مدل CPC محاسبه میشود، تا زمانی که کاربر روی تبلیغ کلیک نکند هزینهای کسر نمیشود.
4. کمپین هوشمند Smart
کمپین هوشمند یکی از سادهترین انواع کمپین های تبلیغاتی گوگل ادز است. با این کمپین نیازی به مدیریت پیچیده پارامترهای تبلیغاتی ندارید و میتوانید بهسرعت تبلیغات خود را راهاندازی کنید. این کمپین بهخصوص برای کسبوکارهای کوچک و تازهکارانی که دانش فنی کافی ندارند یا وقت کمی برای مدیریت تبلیغات را دارند مناسب است. برای استفاده از کمپین هوشمند کافی است طبق مراحل پایین پیش بروید:
- ایجاد حساب در گوگل ادز: اگر هنوز در Google Ads حساب کاربری ندارید یک اکانت بسازید.
- تعیین اهداف: بعد از ایجاد حساب، باید اهداف تبلیغاتی خود را مشخص کنید. این اهداف میتواند شامل افزایش ترافیک وبسایت، افزایش فروش محصولات یا افزایش تعداد نصب اپلیکیشن باشد.
- انتخاب موضوع کسبوکار: باید موضوع کسبوکار خود را انتخاب کنید تا گوگل بتواند محتوای مرتبط با کسبوکار شما را پیدا کند.
- تعیین بودجه: باید بودجه تبلیغاتی خود را مشخص کنید.
با تکمیل این مراحل، کمپین هوشمند شما آماده به کار میشود. گوگل به صورت خودکار کلمات کلیدی مناسبی را برای تبلیغ شما انتخاب میکند و تبلیغات شما را در صفحه نتایج جستوجو، تلفنهای همراه، نقشههای گوگل و وبسایتهای مرتبط نمایش میدهد.
ویژگی های کمپین هوشمند
هزینههای تبلیغات هوشمند بر اساس مدل «هزینه بهازای کلیک» محاسبه میشود؛ بنابراین شما بابت کلیکهای کاربران پول پرداخت میکنید. همچنین میتوانید بودجه ماهانه خود را تنظیم کنید تا مطمئن شوید که هزینههای تبلیغاتی شما کنترلشده و مدیریتشده است.
کمپین هوشمند گوگل ادز به کسبوکارها اجازه میدهد بهراحتی تبلیغ کنند و ترافیک و فروش خود را افزایش دهند؛ بدون اینکه دانش فنی عمیقی در زمینه تبلیغات آنلاین داشته باشند.
5. کمپین ویدیویی Video Campaign
Video Campaign یکی از روشهای جذاب و مؤثر برای تبلیغ کسبوکار در یوتیوب و سایر پلتفرمهای ویدیویی است. با استفاده از این روش میتوانید تبلیغات ویدیویی خود را به مخاطبان مناسب نمایش دهید.
انواع کمپین های ویدیویی
اگر فکر میکنید که کاربران هدفتان در پلتفرمهای پخش ویدئو حضور دارند، گوگل این سه مدل کمپین ویدیویی را به شما پیشنهاد میدهد:
- تبلیغات ویدیویی در سرچIn-search : این نوع تبلیغات ویدیویی در صفحه نتایج جستوجوی یوتیوب نشان داده میشود و کاربران میتوانند روی آن کلیک کنند تا ویدیو را ببینند.
- تبلیغات ویدیویی در زمان پخشIn-stream : این نوع تبلیغات پیش یا پس از پخش ویدیوهای دیگر در یوتیوب نمایش داده میشود و کاربران میتوانند بعد از پنج ثانیه تصمیم بگیرند که آن را ببینند یا رد کنند.
- تبلیغات در صفحه پخشIn-display : این نوع تبلیغات در کنار ویدیوهای دیگر در یوتیوب به کاربران نمایش داده میشود و آنها میتوانند روی آن کلیک کنند تا آگهی را ببینند.
ویژگی های کمپین ویدیویی
قابلیت هدفگیری دقیق بر اساس ویژگیهای جمعیتی مختلف مانند سن، جنسیت، مکان جغرافیایی و میزان درآمد مهمترین مزیت این روش است. این ویژگی به شما امکان میدهد تا تبلیغات خود را به مخاطبان دقیقی که مد نظرتان است نشان دهید و نتایج بهتری بگیرید.
در تبلیغات ویدیویی نخست ۵ ثانیه ابتدایی تبلیغ به صورت خودکار پخش میشود و سپس کاربر تصمیم میگیرد که آیا میخواهد ادامه آن را تماشا کند یا نه. با در نظر گرفتن این نکته باید توجه ویژهای به این اولین ۵ ثانیه تبلیغتان داشته باشید؛ چراکه این بخش تأثیر بزرگی در میزان بازگشت سرمایه دارد.
از نظر قیمتگذاری هزینههای تبلیغات ویدیویی به دو شکل مختلف محاسبه میشوند: هزینه بهازای مشاهده CPV و هزینه بهازای تعاملCPI . در مدل CPV، شما فقط بعد از مشاهده تبلیغ توسط کاربران هزینه پرداخت میکنید؛ در حالی که در مدل CPI هزینه فقط در صورت انجام عمل خاصی مانند کلیک روی لینک تبلیغ محاسبه میشود. در نتیجه میتوانید با توجه هدفهای تجاریتان مدل مناسبی را انتخاب کنید.
6. کمپین محلی Local
این مدل تبلیغ قرار است به صورت محلی و به کاربران ساکن منطقهای خاص نشان داده شود. این نوع کمپین به کسبوکارهایی که خدمات و محصولاتشان را به مناطق خاصی ارائه میدهند کمک میکند تا مشتریان محلی را از طریق تبلیغات جستوجو و دیسپلی جذب کنند. کمپین محلی برای کسبوکارهایی مانند رستورانها، خدمات خودرو، فروشگاههای محلی و سایر کسبوکارهای مشابه بسیار مناسب است.
ویژگی های کمپین محلی
یکی از ویژگیهای مهم کمپین محلی، هدفگیری بر اساس مکان جغرافیایی است؛ در نتیجه با هدفگیری دقیقتر نتایج بهتری کسب میکنید. مثلاً یک رستوران محلی با ایجاد یک کمپین Local میتواند خودش را به افرادی که در همان منطقه زندگی میکنند نشان دهد.
هزینه تبلیغات در کمپین محلی معمولاً بر اساس مدل «هزینه بهازای کلیک» محاسبه میشود؛ یعنی شما فقط زمانی هزینه پرداخت میکنید که کاربران روی تبلیغات شما کلیک و به وبسایت شما مراجعه کنند. این مدل قیمتگذاری به کسبوکارهای محلی کمک میکند تا (مخصوصاً زمانی که بودجه محدودی دارند) تبلیغات مؤثری داشته باشند.
7. کمپین شاپینگ یا فروش گوگل ادز Shopping Campaign
وقتی از انواع کمپین های تبلیغاتی گوگل ادز حرف میزنیم، نباید از Shopping Campaign غافل شویم. این مدل جذاب به فروشگاههای آنلاین اجازه میدهد تا محصولات خود را در صفحه نتایج جستوجوی گوگل به نمایش بگذارند. این نوع تبلیغات به صورت تصویری هستند و اطلاعات مهمی مثل عکس، قیمت و نام محصول شما را به کاربران نشان میدهند.
برای شروع یک کمپین شاپینگ در گوگل ادز باید ابتدا اطلاعات محصولات خود را به Google Merchant Center ارسال کنید. این اطلاعات شامل جزئیاتی مانند عنوان محصول، توضیحات، قیمت، تصاویر و لینک به صفحه محصول در وبسایت شما میشود. سپس با ایجاد کمپین شاپینگ در گوگل ادز و انتخاب محصولات مورد نظر برای تبلیغ، میتوانید تبلیغات خود را شروع کنید.
شکل های مختلف کمپین شاپینگ
کمپینهای شاپینگ اشکال مختلفی دارند و به شما اجازه میدهند محصولات خود را به نمایش بگذارید و تبلیغات خرید آنلاین را اجرا کنید. خب بیاید شکلهای مختلف Shopping Campaign را بررسی کنیم:
- تبلیغات محصولProduct Shopping Ad : در این نوع تبلیغ، محصولات شما بر اساس اطلاعاتی که در Google Merchant Center ارائه میدهید، نمایش داده میشوند. هر تبلیغ شامل تصویر محصول، عنوان، قیمت و نام فروشنده است. کاربران میتوانند با کلیک روی تبلیغ به صفحه محصول در فروشگاه شما منتقل شوند.
- تبلیغات ویترینیShowcase Shopping Ad : این نوع تبلیغ به شما امکان میدهد چندین محصول مرتبط را در یک دسته گروهبندی کنید. کاربران میتوانند با کلیک روی آگهی به یک صفحه ویترین منتقل شوند که محصولات متنوعی را از فروشگاه شما نمایش میدهد. این نوع تبلیغات به کاربران امکان میدهد محصولات را مقایسه و انتخاب کنند.
- تبلیغات موجودی انبار محلیLocal Inventory Shopping Ad : این نوع تبلیغات برای فروشگاههای آنلاینی مناسب است که محصولات خود را به صورت حضوری هم ارائه میدهند. با استفاده از این روش موجودی انبار محلی دیده میشود و کاربرانی که در نزدیکی فروشگاه شما زندگی میکنند میتوانند تبلیغ شما را ببینند.
هرکدام از این روشها مزایا و محدودیتهای خود را دارند؛ بنابراین با توجه به هدف و نوع فروشگاه آنلاین شکل مناسبی از کمپین شاپینگ را انتخاب کنید. البته باید این را بدانید که به دلیل اعمال تحریمها این شیوه تبلیغاتی در ایران قابل اجرا نیست؛ اما اگر فروشگاه اینترنتی شما مشتریان خارجی دارد میتوانید از آن استفاده کنید.
ویژگی های کمپین شاپینگ یا فروش گوگل ادز
در این روش، تبلیغ شما مبتنی بر محصول ارائه میشود؛ یعنی زمانی که کاربری جستجویی مرتبط با یکی از محصولات شما انجام دهد، تبلیغات مرتبط با آن محصول به نمایش درمیآید. این ویژگی باعث میشود کاربران اطلاعات دقیقی از محصولات شما داشته باشند و با احتمال بیشتری به مشتریان واقعی تبدیل شوند.
هزینه تبلیغات در کمپین شاپینگ ممکن است بر اساس مدل هزینه بهازای کلیک یا مدل هزینه بهازای تعامل محاسبه شود. شما میتوانید بودجههای مختلفی را برای هر کمپین شاپینگ تعیین کنید و نحوه تبلیغات و کمپینهای خود را مدیریت کنید.
8. کمپین دیسکاوری Discovery
رسیدیم به آخرین مورد از انواع کمپین های تبلیغاتی گوگل ادز. Discovery یکی از انواع جدید تبلیغات در Google و بر اساس رفتار و علاقههای کاربران طراحی شده است. در این نوع کمپین دیگر لازم نیست منتظر بمانید تا مشتری نیازمندیهایش را در گوگل سرچ کند، بهجای آن بر اساس اطلاعاتی که گوگل از رفتار و علاقههای آنها به دست آورده Discovery به صورت خودکار به آنها نمایش داده میشود.
ویژگی های کمپین Discovery
کمپینهای Discovery ابتدا برای نمایش در اپلیکیشن گوگل طراحی شدند، اما بهتدریج گسترش یافتند و حالا در یوتیوب، جیمیل و سایر پلتفرمهای گوگل هم قابل استفاده هستند. این کمپینها به تبلیغدهندگان امکان میدهند تجربهای فراموشنشدنی برای مخاطبان خود ایجاد و در هر مرحله از سفر، مشتری را به خود نزدیکتر کنند.
از جمله استراتژیهای قیمتگذاری در کمپینهای Discovery میتوان به استفاده از «به حداکثر رساندن تعداد تبدیلهاMaximize Conversions اشاره کرد. در این استراتژی، هزینه تبلیغات به نحوی محاسبه میشود که بتوانید با بودجه روزانه خود بیشترین تعداد تبدیل را به دست آورید. این استراتژی معمولاً برای افزایش نرخ تبدیل و بهبود عملکرد کمپینهای Discovery استفاده میشود.
انواع کمپینهای تبلیغاتی گوگل ادز
شما از کدام نوع کمپین تبلیغاتی گوگل ادز استفاده می کنید؟
حالا که با انواع کمپین های تبلیغاتی گوگل ادز آشنا شدهاید، میتوانید دستبهکار شوید. فراموش نکنید که تبلیغات در گوگل یکی از بهترین ابزارها برای بازاریابی است؛ پس اگر آگاهانه و بادقت انتخاب کنید، به احتمال فراوان موفق میشوید. ما در پیامآوران پارسیان همراه شما هستیم تا با طراحی و اجرای انواع کمپین تبلیغاتی هدفمند و دقیق، فروش شما را زیاد و بازگشت سرمایهتان را تضمین کنیم. با ما تماس بگیرید.