گوگل ادز که در گذشته آن را با اسم Google Adwords میشناختند، یکی از محبوبترین و مؤثرترین ابزارهای تبلیغات آنلاین محسوب میشود که شرکت گوگل آن را ارائه کرده است. این سیستم تبلیغاتی کاری میکند تا تبلیغات خود را به طور هدفمند به کاربران نشان دهید.
امروز میخواهیم همۀ جنبههای مربوط به تبلیغات گوگل ادز را برایتان توضیح دهیم؛ از اینکه گوگل ادز چیست و چه مزایا و معایبی دارد تا نحوۀ درست کردن حساب کاربری، ایجاد کمپینهای تبلیغاتی و بهینهسازی آنها. خواندن این مقالۀ پیام آوران پارسیان به همۀ صاحبان کسبوکار و فعالان حوزۀ سئو و دیجیتال مارکتینگ پیشنهاد میشود.
گوگل ادز چیست؟
گوگل ادز چیست و چطور کار می کند؟
در پاسخ به سؤال پرتکرار شما مبنیبر اینکه گوگل ادز چیست باید بگوییم Google Ads امکانی است که گوگل برای تبلیغات در نظر گرفته است. بیایید فرض کنیم شما صاحب یک شرکت خدمات و آژانس دیجیتال مارکتینگ و سئو هستید. برای اینکه در صفحۀ اول گوگل و در رتبههای ۱ تا ۳ قرار بگیرید، باید سایت را برای کلمههای کلیدی مثل «خدمات سئو» بهینه کنید، اما این فقط یکی از روشهای دیدن شدن در نتایج برتر گوگل است.
روش دیگر، تبلیغات در گوگل است که با استفاده از گوگل ادز میتوانید سایت خود را در نتایج جستوجوی گوگل نمایش دهید. به این ترتیب، زمانی که کاربران عبارت «خدمات سئو» را در گوگل جستجو میکنند، تبلیغات سایت شما در بالای نتایج نمایش داده میشود. حالا چطور؟ تصویر پایین را ببینید:
تبلیغات در گوگل
وقتی عبارت seo audit services سرچ شده، گوگل نتایج بالا را به کاربر نشان داده است. اگر خوب دقت کنید، میبینید گزینۀ اول گوگل با گزینههای بعدی یک فرق کوچک اما مهم دارد. در کنار گزینۀ اول، یک علامت کوچک سبزرنگ میبینید که در آن کلمۀ Ad دیده میشود، اما در کنار گزینۀ دوم خبری از این علامت نیست.
این تصویر نشان میدهد که سایت اول بهکمک تبلیغات گوگل توانسته رتبۀ ۱ را بهدست بیاورد، اما سایت دوم با کلمه کلیدی خدمات سئو در نتایج برتر قرار گرفته است.
موضوع به همین سادگی است؛ شما به گوگل پول میدهید و گوگل از اعتبار و قدرتش برای نشان دادن سایت شما به مشتریان استفاده میکند. این را هم بدانید که تبلیغات گوگل ادز بهصورت کلیکی هستند؛ یعنی شما تنها زمانی هزینه میپردازید که کاربر روی تبلیغ شما کلیک کند.
گوگل ادز بر چه اساس مخاطبان هدف شما را پیدا می کند؟
بعد از اینکه دانستید گوگل ادز چیست، حال نوبت آن است که ببینید تبلیغات کلیکی گوگل بر چه اساس مخاطبان هدف را نشانه میگیرد. گوگل ادز چند معیار برای هدفگیری تبلیغاتش دارد که در جدول پایین اطلاعات کاملی از این روشها را در اختیار شما قرار دادیم.
معیار هدفگیری | توضیح |
---|---|
کلمات کلیدی | کلمه کلیدی عبارتی است که کاربران در هنگام جستوجو از آنها استفاده میکنند. شما با استفاده از کلمه کلیدی تبلیغات خود را به افرادی نمایش میدهید که به محصولات یا خدمات شما علاقهمند هستند. |
لوکیشن | منظور از لوکیشن، مکانهایی است که کاربران ممکن است در آنجا زندگی یا به آنجا سفر کنند. با استفاده از مکان، تبلیغات خود را به افرادی نمایش میدهید که در یک مکان خاص قرار دارند. |
دستگاه | منظور دستگاههایی است که کاربران برای دسترسی به اینترنت از آنها استفاده میکنند. با استفاده از این گزینه تبلیغات خود را به افرادی نمایش دهید که از یک دستگاه خاص برای دسترسی به اینترنت استفاده میکنند. |
علایق | کاربران ممکن است به موضوعات مختلفی علاقهمند باشند. این گزینه به شما کمک میکند تا تبلیغات خود را به افرادی نمایش دهید که به موضوعات خاصی علاقهمند هستند. |
بازاریابی مجدد | بازاریابی مجدد مخصوص کاربرانی است که قبلاً به سایت یا اپلیکیشن شما سرزدهاند. این گزینه برای نمایش سایت شما به کاربرانی است که قبلاً با محصولات یا خدمات شما آشنا شدهاند. |
جدول معیار هدفگیری گوگل ادز
گوگل ادز بر اساس کلمات کلیدی که کاربران در کادر جستوجو وارد میکنند، لوکیشن و مکان مخاطبان، دستگاهی که کاربران با آن به سرچ در گوگل میپردازند و علاقهمندی مخاطبان، هدف کاربران را پیدا میکند.
کاربردهای گوگل ادز را بشناسید
اگر تا اینجای مقاله را خواندهاید حتماً به این موضوع فکر کردهاید کاربردهای تبلیغ در گوگل چیست. گوگل ادز مانند بسیاری از روشهای دیجیتال مارکتینگ کاربردهای گوناگونی برای کسبوکارها، رشد و بهبود نام برند شما دارد. در جدول پایین مهمترین کاربردهای تبلیغات کلیکی گوگل را برای شما توضیح دادهایم.
شماره | کاربرد | توضیح |
---|---|---|
۱ | افزایش آگاهی از برند | نمایش تبلیغات در نتایج جستوجو و سایر وبسایتها برای معرفی نام تجاری به کاربران بیشتر. |
۲ | جذب مشتریان جدید | نمایش تبلیغات به کاربرانی که به دنبال محصولات یا خدمات شما هستند. |
۳ | تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان | استفاده از ابزارهای گوگل ادز برای تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان. |
۴ | افزایش فروش آنلاین | هدایت کاربران به وبسایت شما برای خرید محصولات یا خدمات شما. |
۵ | کمپینهای ریمارکتینگ | نمایش تبلیغات به کاربرانی که قبلاً از وبسایت شما بازدید کردهاند. |
۶ | کمپینهای هدفمندی بر اساس علایق کاربر | نمایش تبلیغات به کاربرانی که به محصولات یا خدمات شما علاقه دارند. |
۷ | کمپینهای هدفمندی بر اساس رفتار کاربر | نمایش تبلیغات به کاربرانی که اخیراً با کسبوکار شما تعامل داشتهاند. |
جدول کاربردهای گوگل ادز
مهمترین کاربرد گوگل ادز در کنار افزایش فروش، جذب مشتریان وفادار به برند شما خواهد بود که سرمایهای بزرگ برای هر کسبوکار خرد و کلانی محسوب میشود.
گوگل ادز تبلیغات شما را کجا نشان میدهد؟
تبلیغات گوگل از طریق دو شبکه بزرگ نمایش داده میشود که هرکدام ویژگیهای منحصربهفرد خود را دارند.
اولین شبکه، شبکۀ نمایش گوگل GDN است که شامل بیش از 2 میلیون وبسایت، برنامۀ موبایلی و ویدیوهایی میشود که تبلیغ شما در آنها به نمایش درمیآید. این تبلیغات بیشتر به صورت بنرها و ویدیوهای گرافیکی هستند اما امکان نمایش متون تبلیغاتی نیز وجود دارد.
دومین شبکه، شبکۀ جستوجوی گوگل GSN است که شامل رسانههایی میشود که میلیونها کاربر در آنها عبارتهای مورد نظر خود را جستوجو میکنند. این شبکه علاوهبر موتور جستوجوی گوگل، شامل نقشههای گوگل و سرویسهای همکار آن نیز میشود.
گوگل ادز چگونه تبلیغات را نشان میدهد؟
انواع کمپینهای تبلیغاتی گوگل ادز چیست؟
در ادامۀ مقالۀ گوگل ادز چیست برای شما انواع کمپینهای تبلیغاتی Google Ads را معرفی میکنیم. گوگل روشهای مختلفی را برای تبلیغ پیشنهاد میدهد. بر این اساس ۵ مدل تبلیغاتی وجود دارد که میتوان از آنها استفاده کرد:- کمپینهای شبکه جستوجوی گوگل GSN Campaigns
- کمپینهای شبکه نمایش گوگل GDN Campaigns
- کمپینهای هدفمند بر اساس علایق Interest-Based Targeting Campaigns
- کمپینهای هدفمند بر اساس رفتار Behavioral Targeting Campaigns
- کمپینهای خرید Shopping Campaigns
معرفی تبلیغات گوگل ادز در ایران و امکانات آن
داغ دلمان تازه شد! گوگل ایران را از لیست کشورهایی که به آن خدمات میدهد حذف کرده است. خدمات مهمی هستند که ما نمیتوانیم از آنها استفاده کنیم؛ نمونه بارزشان هم کمپینهای تبلیغاتی گوگل ادز است. فعلاً فقط کمپینهای شبکۀ جستوجوی گوگلGoogle Search Campaigns در ایران قابل اجرا هستند؛ اشکالی ندارد، یک مو از خرس کندن هم غنیمت است. بیایید همین کمپینی را که در اختیار داریم بررسی کنیم.
کمپین های شبکه جستجوی گوگل
کمپینهای شبکه جستجوی گوگل (Google Search Campaigns) یکی از رایجترین و پرکاربردترین انواع کمپینهای گوگل ادز هستند. تبلیغ شما در این کمپین در صورتی نمایش داده میشود که کاربر عبارت کلیدی مرتبط با کسبوکار شما را جستجو کند. مثلاً، اگر شما یک فروشگاه اینترنتی لباس دارید، میتوانید کمپین شبکه جستجوی گوگل ایجاد کنید و عبارت کلیدی «خرید لباس» را هدف قرار دهید. در این صورت، هر زمان که کاربری عبارت «خرید لباس» را در گوگل جستجو کند، تبلیغ شما در نتایج جستجو نمایش داده میشود.
انواع کمپینهای تبلیغاتی گوگل ادز
مزیت کمپین های شبکه جستجوی گوگل
- امکان نمایش تبلیغ در لحظهای که کاربر به دنبال محصولات یا خدمات شما است
- امکان هدفگذاری دقیق تبلیغات بر اساس کلمات کلیدی
- امکان پیگیری دقیق عملکرد تبلیغات و محاسبه ROI
- معایب کمپینهای شبکه جستجوی گوگل
- هزینه نسبتاً بالا در صورت استفاده از کلمات کلیدی رقابتی
- نیاز به دانش و تجربه کافی برای ایجاد و مدیریت کمپینها
آموزش گام به گام راه اندازی کمپین تبلیغاتی در گوگل ادز
خب وقت آن رسیده است تا دستبهکار شویم و کمپین تبلیغاتیمان را در گوگل راه بیندازیم. برای این کار باید مرحلهبهمرحله پیش برویم. آمادهاید؟
مرحله اول: یک حساب گوگل ادز ایجاد کنید.
برای این کار، به وبسایت گوگل ادز بروید و روی دکمۀ «ساخت حساب» کلیک کنید. سپس، باید آدرس ایمیل و رمز عبور خود را وارد کنید.
مرحله دوم: یک کمپین ایجاد کنید.
پس از ایجاد حساب، باید کمپین ایجاد کنید. برای این کار، روی دکمه «ایجاد کمپین» کلیک کنید. همانطور که گفتیم، ما در ایران نمیتوانیم از همۀ کمپینها استفاده کنیم؛ بنابراین تنها گزینهای که داریم کمپین شبکه جستجوی گوگل یا همان Google Search Campaign است.
مرحله سوم: کلمات کلیدی خود را انتخاب کنید.
کلمات کلیدی عباراتی هستند که افراد ممکن است برای جستوجوی محصولات یا خدمات شما از آنها استفاده کنند. برای انتخاب کلمات کلیدی مناسب باید تحقیقات کلمات کلیدی انجام دهید. چطور؟
1. شناسایی کلمات کلیدی مرتبط با کسبوکارتان
2. تعیین میزان جستوجو برای هر کلمه کلیدی
3. ارزیابی رقابت برای هر کلمه کلیدی
در این مرحله از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی برای مشخص کردن کیوردها کمک بگیرید.
مرحله چهارم: پیشنهاد قیمت را تعیین کنید.
پیشنهاد قیمت مبلغی است که میخواهید برای هر کلیک روی تبلیغ خود پرداخت کنید. گوگل از یک سیستم مزایده برای تعیین اینکه کدام تبلیغات در نتایج جستوجو ظاهر میشوند استفاده میکند. پیشنهاد قیمت شما باید با توجه به عوامل پایین تعیین شود:
1. میزان رقابت برای هر کلمه کلیدی
2. بودجه شما
3. اهداف کمپین
مرحله پنجم: متن تبلیغ خود را بنویسید.
این همان پیامی است که به کاربران نشان داده میشود. تبلیغات گوگل ادز باید واضح، مختصر و جذاب باشند.
مرحله ششم: لندینگ پیج Landing Page را معلوم کنید.
صفحه فرود Landing Page dh همان صفحهای است که کاربران پس از کلیک روی تبلیغ شما به آن هدایت میشوند. صفحه فرود باید طوری طراحی شده باشد که کاربران را به انجام یک اقدام خاص، مثلاً خرید یک محصول، تشویق کند.
مرحله ششم: کمپین خود را فعال کنید.
پس از تکمیل مراحل بالا، میتوانید کمپین خود را فعال کنید. حالا تبلیغ شما نشان داده میشود.
مرحله هشتم: پیگیری و ارزیابی کمپین
در مرحله بعد باید عملکرد کمپین را پیگیری و ارزیابی و از گزارشهای گوگل ادز استفاده کنید. گزارشهای گوگل ادز اطلاعات مهمی را دربارۀ موفقیت کمپین نشان میدهند:
- تعداد دفعات نمایش تبلیغات شما
- تعداد کلیکها روی تبلیغات شما
- هزینۀ هر کلیک
- نرخ تبدیل
راهاندازی تبلیغات در گوگل ادز
هزینه های تبلیغات در گوگل ادز چقدر است؟
حال که فهمیدید گوگل ادز چیست و چرا مهم است، به بررسی هزینههای Google Ads میپردازیم. یکی از مهمترین دغدغههای شما بهعنوان کارآفرین یا صاحب کسبوکار، هزینههای تبلیغات است. ما خیلی خوب میدانیم که شما امکانات مالی محدودی دارید و نمیخواهید پول فراوانی را صرف تبلیغات کنید، اما اجازه دهید یادآوری کنیم که تبلیغات هوشمندانه سرمایهگذاری است، نه هزینه!
بله؛ شما بابت تبلیغات پول پرداخت میکنید اما این پول، بازگشت سرمایه دارد. تبلیغات مناسب باعث میشود مشتریان بیشتری شما را پیدا کنند، فروشتان بیشتر شود و در نهایت سود بیشتری کسب کنید. با برنامهریزی درست میتوانید بهترین بازدهی را از تبلیغات خود داشته باشید.
خب بیایید ببینیم این سرمایهگذاری چقدر پای شما آب میخورد. هزینههای تبلیغات در گوگل ادز به عوامل مختلفی بستگی دارد که در ادامه آنها را برررسی میکنیم.
نوع کمپین: هزینههای تبلیغات در گوگل ادز برای انواع مختلف کمپین متفاوت است. به عنوان مثال، هزینههای کمپینهای جستوجوی گوگل معمولاً بالاتر از هزینههای کمپینهای نمایش محاسبه میشود.
کلمات کلیدی: هزینههای تبلیغات در گوگل ادز برای کلمات کلیدی مختلف متفاوت است و کلمات کلیدی رقابتی معمولاً هزینه بیشتری دارند.
بودجه: شما میتوانید بودجۀ روزانه یا کل بودجه کمپین خود را تعیین کنید. گوگل تلاش میکند تبلیغات شما را در چهارچوب بودجه نمایش دهد.
در سال 2023، قیمت هر کلیک در گوگل ادز به طور متوسط حدود ۲٬۵ دلار محاسبه میشود؛ البته در نظر داشته باشید هزینۀ تبلیغات گوگل ادز برای کلمات کلیدی مختلف متفاوت است. مثلاً کلمات کلیدی پر رقابت معمولاً هزینه بیشتری دارند.
هزینه تبلیغات در گوگل ادز
بررسی هزینه های تبلیغات در گوگل ادز
قبل از هر تصمیم مهمی دربارۀ کسبوکارتان باید تمام جوانب آن را بررسی کنید تا بهترین تصمیم را بگیرید. سرمایهگذاری تبلیغات گوگل ادز یکی از مهمترین تصمیماتی است که باید دربارۀ آن خوب فکر کنید. مطمئناً شنیدهاید که خیلیها از تبلیغات گوگل به عنوان یک ابزار بسیار قدرتمند برای رشد کسبوکارشان یاد میکنند. بیایید توقع خود را مدیریت کنیم و ببینیم Google Ads چه مزایا و معایبی دارد.
مزایا | معایب |
---|---|
دسترسی به مخاطبان هدف | هزینههای تبلیغات |
قابلیت اندازهگیری نتایج | رقابت بالا |
هزینههای قابل کنترل | نیاز به دانش و تجربه |
جدول بررسی تبلیغات در گوگل ادز
از جمله مزایای اصلی تبلیغات گوگل دسترسی به مخاطبان هدف است. شما میتوانید با استفاده از کلمات کلیدی مناسب تبلیغات خود را به افرادی نشان دهید که خدمات و محصولات شما برایشان مهم است. همچنین، امکان اندازهگیری دقیق نتایج و بهینهسازی کمپین برای افزایش بازدید را دارید. فراموش نکنید که با گوگل ادز میتوانید هزینه تبلیغات را بهسادگی مدیریت کنید.
روش تبلیغاتی گوگل ادز چندان هم بیعیب نیست. برای کلمات کلیدی رقابتی هزینه افزایش مییابد و به دانش و مهارت کافی برای مدیریت کمپینها نیاز دارید. این را هم به یاد داشته باشید که در برخی حوزهها رقابت آنقدر فراوان است که احتمال قرار گرفتن در رتبۀ یک گوگل با گوگل ادز نیز کم است.
گوگل ادز؛ راهی پربازده برای بیشتر دیده شدن شما
در این مقاله به شما گفتیم گوگل ادز چیست، چه کاربردی دارد، چه مزایا و معایبی دارد و چرا برای کسبوکار شما مهم است. اینکه گوگل ادز برای شما کاربردی و راهگشا است یا نه، به موارد بسیاری بستگی دارد؛ از بودجهای که برای اینکار در نظر گرفتهاید تا قدرت رقبا و هزار و یک علت و معلول دیگر.
مهم است که قبل از شروع کمپین با متخصصانی که در این زمینه تجربه دارند مشورت کنید. ما در پیام آوران کنار شماییم تا با هم راهی را برای بهبود کسبوکارتان پیدا کنیم. آیا این راه تبلیغات گوگل است؟
سؤالات متداول:
1. تبلیغات کلیکی یا گوگل ادز چیست؟
گوگل ادز امکانی است که گوگل برای تبلیغات در نظر میگیرد. شما به گوگل پول میدهید و گوگل از اعتبار و قدرتش برای نشان دادن سایت شما به مشتریان استفاده میکند.
2. کاربردهای گوگل ادز چیست؟
افزایش آگاهی برند، جذب مشتریان جدید، تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان، افزایش فروش آنلاین، کمپینهای ریمارکتینگ، کمپینهای هدفمندی بر اساس علایق کاربر و کمپینهای هدفمندی بر اساس رفتار کاربر از جمله کاربردهای گوگل ادز یا تبلیغات کلیکی هستند.